Ce este prețul neobișnuit de scăzut și cum îl justifici?

Dacă o ofertă pare neobișnuit de scăzută în raport cu lucrările/serviciile/produsele, autoritatea contractantă are obligația să solicite ofertantului clarificări și justificarea prețului propus, înainte de a o respinge. Scopul este să se asigure că prețul este sustenabil și contractul poate fi executat.

Justificarea se sprijină pe elemente obiective: analize de preț detaliate, soluții tehnice eficiente, condiții favorabile de care dispune ofertantul (acces la materiale, productivitate), sau ajutoare de stat legale. Cu cât justificarea este mai documentată, cu atât e mai greu de respins.

Dacă justificarea nu este convingătoare sau lipsește, oferta se respinge. De aceea, când oferta ta este agresivă ca preț, e esențial să ai pregătite din timp analizele de preț care o susțin — nu să le improvizezi la solicitarea autorității.